線下銷售不好做,轉戰電商,記錄我的電商創業之旅
裝飾畫,客廳畫,餐廳畫,臥室畫
在傳統銷售行業摸爬滾打了十來年,現在越來越感覺生意不好做。從年開
公司的銷售毛利率至少%,到現在加價%客戶都覺得價格高了。利潤越來越薄,款項越來越難收,只能謀定轉型。
去年開始考察了諾干個項目,有朦朧藝術涂料,海鮮火鍋,做油畫類綜合交易平臺等等,最終經過市場調研,一個個不斷的否定掉。期間的市場調研花了大量的時間精力,比如朦朧藝術涂料項目,真正的是一個好項目,我走訪了大量的建材市場,包括紅星美凱龍,吉家家世界。。。。。等等,發現這個項目其他廠家確實都沒有,畢竟專利、配方都掌握在我同學手里,但這個市場也是需要大量的資金才能堆積起來的一個項目,從品牌,到客戶認知,接受,只有你一個廠家在做推廣,可能沒有成功,就犧牲了,所以選擇項目,千萬不要選擇只有你一個人在推廣這個市場,要選擇好幾個廠家都同時推的產品,比如說硅藻泥,一個建材市場就有來家推硅藻泥,大家比較容易接受。分析我的資金承受不起這個項目,所以只好放棄。海鮮火鍋也是不錯的項目,但一直找不到一個合適的信任的合伙人,畢竟海鮮的采購,海鮮池的養殖都要非常專業,否則海鮮產品一旦死了,就失去海鮮的個名稱了,只能扔掉。有人說可以繼續賣,不好意思,如果你這樣做, 你就會把生意做死。這兩個項目花了我幾個月的考察時間,期間收集了大量的資料和信息以及分析,厚厚記事本都快記了本。油畫類綜合交易平臺感覺也是很燒錢,畢竟國內對油畫的喜好度不像歐美,收集了幾萬幅油畫,以及出名畫家的作品,最后還是放棄。
最終決定做這個項目也是和畫有關的,國人比較喜歡的有框裝飾畫。有框畫給人一種比較高端的感覺,定位適中,價格合適,大眾家庭都接受的裝飾產品。相對油畫它檔次不會低,相對幾塊錢都賣的其他畫,它裝上高端的畫框,環保的背板,有機玻璃,以及每幅作品都經手工精心裝裱。價值決定品味,工藝決定價值,復雜就復雜在手工裝裱,如果可以機械化,我相信這個市場就會消亡,因為家里的墻上掛著幾十元的廉價畫,怎么也無法襯托你的品味。至于做這個項目也是偶然,因為一個親戚,在這個領域做了近年,從學徒時候就在
上海給各個酒店,賓館,會所,別墅等配畫以及裝裱,后來自己做加工廠。也是實體店銷售不斷下降我才建議做電商,才有這個項目的啟動。
之后利用自己的人脈資源,找了二大美院的幾位頂級藝術家做我們的顧問,兼并了親戚原來經營多年的工廠,把總部遷到美麗的濱海城市廈門,月號開始注冊公司,名稱核準后就開通阿里巴巴誠信通。并在營業執照下來后注冊了商標,工廠也與月日準備就緒。電商之旅剛剛開始,一切在還沒用經驗中摸索前進。也希望能有實力的運營人才加盟我們,以及有經驗的淘寶經營者加盟我們,我們的工廠就是你們最有力的后盾。
廈門唯美飾家公司接下去要走的路就是淘寶店,天貓店,亞馬遜京東等平臺開店。
先上工廠圖片:
進口高清戶內寫真機
裝裱臺
加工車間
拼接車間
包裝車間