大中型商業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作好了之后的運(yùn)營提高流量轉(zhuǎn)換
流量是衡量一個(gè)網(wǎng)站綜合能力的最重要指標(biāo)，而流量轉(zhuǎn)換率則是衡量一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的核心指標(biāo)。尤其做電子商務(wù)網(wǎng)站，提升流量轉(zhuǎn)換率才是硬道理。
在新浪、搜狐將巨大流量變成巨額
廣告收入的時(shí)候，一些同樣擁有大流量的網(wǎng)站（比如博客類網(wǎng)站，分類信息站），并沒有能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)變成廣告收入。而搜索引擎網(wǎng)站，將其他網(wǎng)站的超鏈抓至自己名下，用關(guān)鍵詞作為主線，通過競價(jià)排名的方式，實(shí)現(xiàn)了流量至廣告收入的轉(zhuǎn)換。
流量的價(jià)值
流量的價(jià)值，簡單地說就是網(wǎng)站的IP帶來多少人民幣。流量價(jià)值 = 用戶的瀏覽量 × 由瀏覽引發(fā)的其他行為價(jià)值。
百度和阿里巴巴的用戶在訪問其網(wǎng)站前已經(jīng)基本確定目的，具備特定的行為價(jià)值；而資訊類網(wǎng)站的用戶一般沒有特定訪問目的，論壇和博客類網(wǎng)站的用戶則干脆就是毫無目的去獵奇的，但專業(yè)類論壇的用戶至少有一個(gè)預(yù)設(shè)的行為方向，所以還高一點(diǎn)點(diǎn)。
百度和阿里巴巴都采用線下渠道來銷售網(wǎng)上的流量，將具有特定需求的網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)用戶的訂單，這是個(gè)人網(wǎng)站或其他資訊類網(wǎng)站不具備的與現(xiàn)實(shí)商業(yè)結(jié)合的流量價(jià)值轉(zhuǎn)化模式，所以百度和阿里巴巴的流量價(jià)值永遠(yuǎn)不是那些以流量互換（純粹的網(wǎng)絡(luò)廣告）為主要商業(yè)模式的網(wǎng)站所能比擬的。
流量價(jià)值模型
資訊類網(wǎng)站的流量價(jià)值 = PV × 看資訊 （如新聞網(wǎng)站，地方熱線）
搜索引擎類的流量價(jià)值 = 搜索量帶來的點(diǎn)擊 × 點(diǎn)擊的競價(jià)（百度，搜狗等）
會(huì)員制的流量價(jià)值 = 會(huì)員數(shù) × 會(huì)費(fèi) （阿里巴巴、行業(yè)網(wǎng)站）
流量價(jià)值系數(shù)
流量都是有價(jià)值的，比如百度的日訪問量大概3800萬IP，其日收入大概500萬。于是，其單位IP的每日價(jià)值是0.13元。這個(gè)數(shù)字0.13就是我們所說的流量價(jià)值系數(shù)。新浪的流量價(jià)值系數(shù)大約是0.2，阿里巴巴網(wǎng)站的流量價(jià)值系數(shù)更高，大約達(dá)到0.6，而一般個(gè)人網(wǎng)站的流量價(jià)值系數(shù)大概是0.01。
資訊類網(wǎng)站的收益取決于廣告點(diǎn)擊率和媒體平臺(tái)價(jià)值；百度的流量價(jià)值要靠點(diǎn)擊競價(jià)和搜索量的雙重提升來提高；阿里巴巴提升流量價(jià)值的辦法主要是擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模。
提升流量價(jià)值的難易度：阿里巴巴最容易，只要做會(huì)員推廣，也就是線下渠道建設(shè)，當(dāng)用戶量足夠大的時(shí)候，自己制定游戲規(guī)則，會(huì)員費(fèi)的定價(jià)也與平臺(tái)大小和服務(wù)能力掛鉤；百度也容易，單純提升流量之后，點(diǎn)擊競價(jià)的價(jià)格也會(huì)隨之不斷提升，點(diǎn)擊率則不容易掌握，此外競價(jià)熱情來自于用戶的忠誠度，也需要提升客服水平，但這些工作都是百度自己可以掌握的，外人難以攻破；以資訊內(nèi)容為主的門戶最難提升流量價(jià)值，提升廣告點(diǎn)擊率本身就是殺雞取卵，現(xiàn)在用戶已經(jīng)基本上被玩得很精了，媒體的平臺(tái)價(jià)值在今天看來還很可笑，敢于說這樣的話的，還只有新浪搜狐騰訊網(wǎng)易等幾家大門戶，其他網(wǎng)站要拿一點(diǎn)點(diǎn)品牌廣告只能去人家牙縫里擠一點(diǎn)出來。
清楚這些基本概念后，你就明白了，流量轉(zhuǎn)換的重要性。在同等IP流量情況下，你的轉(zhuǎn)換率越高，流量價(jià)值系數(shù)就越大，網(wǎng)站就越值錢。特別是電子商務(wù)類網(wǎng)站，轉(zhuǎn)換率可以相差很大，不斷地提升用戶體驗(yàn)，良好的購物流程體系，是搞好流量轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。
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