“不少中國消費者以四年到五年為周期更新一次家電產品，特別是冰箱、空調等大件。智能家居，先是以電器為主，然后是窗簾、門等。而大件屬于耐用品，我們的策略是以客廳為軸，為消費者提供完善的客廳娛樂以及客廳的內容和服務，以及相應的硬件和軟件服務。”劉琬喬說。
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大公司有大公司的玩法，如砸錢去打廣告，而小企業沒有這方面的優勢，需要借助巧勁，把品牌影響力做上去。劉琬喬舉例說，除了自身的渠道外，還要跟廣電運營商、聯通和電信運營商等合作，借助他們已經成熟的銷售和經營體系。同時在定制上發力，如給互聯網家裝企業、酒店、小區物業等定制相關軟硬件。再有就是利用好線下和線上的融合。
“硬件產品很多時候需要通過規模才能把成本降下來。而在智能家居產品市場，技術無非比別人多三個月到半年時間。如果別人真正打造出了一個技術精英團隊，可能半個月就把你的技術融合掉。就算申請再多的技術專利，別人也會優化得更好。”劉琬喬說。
在她看來，智能家居硬件產品想要賺到錢，需要市場規模被真正點燃、供應鏈成本被降低、加大中間的技術研發投入，同時基于智能產品的增值內容和服務取得新的利潤來源。
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而據本報記者了解，不少智能硬件廠商并不是單純賣產品來獲得利潤，他們更希望把硬件鋪到家庭后，拿到消費者的數據，獲得更高溢價。只不過，各家企業的策略不同而已。
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