如果說(shuō)古鎮(zhèn)區(qū)域品牌的運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，是建立在實(shí)體市場(chǎng)上的開(kāi)拓，那沙溪與南頭的區(qū)域品牌創(chuàng)新突圍，則是建立在電商渠道上。雖然當(dāng)前電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，但兩個(gè)鎮(zhèn)區(qū)各自也在這方面有不俗的表現(xiàn)。
擁有2700多家服裝企業(yè)的沙溪鎮(zhèn)，制造加工企業(yè)約占整體的80%。近年來(lái)，受各種因素影響出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸。而從去年開(kāi)始，沙溪鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)嘗試抱團(tuán)發(fā)展電商，啟動(dòng)了阿里巴巴1688沙溪針織/牛仔合作項(xiàng)目，開(kāi)通“沙溪針織”“中山牛仔”兩大區(qū)域館。去年9月，該鎮(zhèn)成為淘寶“中國(guó)質(zhì)造”全國(guó)20個(gè)重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)帶之一。
河南信陽(yáng)
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“作為中國(guó)休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪服裝的最大優(yōu)勢(shì)不在于電商運(yùn)營(yíng)，而在于生產(chǎn)制造?！鄙诚?zhèn)經(jīng)信局副局長(zhǎng)章培華表示，“在這樣的產(chǎn)業(yè)背景之下，強(qiáng)大的組織生產(chǎn)能力、完善的供應(yīng)鏈管理和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)便成了沙溪服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而集體入駐阿里淘工廠，便是充分發(fā)揮這種核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措?！?br />
“南頭制造”區(qū)域品牌的開(kāi)拓模式，跟沙溪又有不同。該鎮(zhèn)以政府質(zhì)量“背書(shū)”方式，授權(quán)品質(zhì)有保障的企業(yè)打上“南頭制造”logo，進(jìn)駐大的電商平臺(tái)，拓寬企業(yè)銷(xiāo)售渠道，以品牌促效益。
去年8月，南頭鎮(zhèn)將蘇寧易購(gòu)列為首個(gè)“南頭制造”入駐平臺(tái)，并于2015年8月正式進(jìn)駐，蘇寧易購(gòu)對(duì)“南頭制造”企業(yè)、產(chǎn)品大力度推廣，給予“南頭制造”企業(yè)拓展引流、活動(dòng)等推廣方式支持，提高產(chǎn)品的識(shí)別度，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心，助推企業(yè)拓展電子商務(wù)渠道。
TCL(中山)是中山較早介入電商銷(xiāo)售的企業(yè)。2015年7月，該公司成為“南頭制造”首批28家簽約企業(yè)之一?！霸鲩L(zhǎng)非常明顯?！盩CL(中山)電商銷(xiāo)售部部長(zhǎng)劉忠輝介紹，2014年該公司在蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售總額只有1000萬(wàn)左右。2015年全年，其銷(xiāo)售額突破了8000萬(wàn)元。這一金額在TCL(中山)全網(wǎng)銷(xiāo)售的比重上升到了10%。劉忠輝預(yù)測(cè)，2016年該公司在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)還將繼續(xù)?！敖衲觐A(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到2.5億—3億元，占全網(wǎng)比重大約1/4”。
為何會(huì)有這樣的快速增長(zhǎng)?劉忠輝一方面將其歸因于蘇寧易購(gòu)平臺(tái)自身影響力的擴(kuò)大，另一方面則源自TCL品牌的力量。當(dāng)然，“南頭制造”區(qū)域品牌的模式也讓企業(yè)受益良多。最直接的體現(xiàn)，是企業(yè)拿到了更便宜的電商展位。劉忠輝介紹，平臺(tái)相對(duì)于商家向來(lái)比較強(qiáng)勢(shì)，企業(yè)通過(guò)“南頭制造”與蘇寧談判提高了議價(jià)權(quán)。TCL拿到的一些電商展位，其價(jià)格大概只有以前的一半。
另一重利好是，企業(yè)抱團(tuán)參與電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)之后，其效果遠(yuǎn)好于單打獨(dú)斗。去年“南頭制造”入駐蘇寧易購(gòu)之后，先后發(fā)起了“8·18”“雙11”“雙12”等多場(chǎng)線上大促銷(xiāo)。
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據(jù)悉，“南頭制造”在去年8月以整體品牌的形式登陸蘇寧易購(gòu)后，不到4個(gè)月時(shí)間28家傳統(tǒng)企業(yè)共新增了約3000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。今年7月，“南頭制造”將再次以整體品牌形式登陸京東，其目標(biāo)是到年底為企業(yè)新增1億元營(yíng)業(yè)額。
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