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家電清潔服務(wù)行業(yè)淡季怎么應(yīng)對，格科教你把市場做的更好

    做好家電清潔行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應(yīng)的市場策略，應(yīng)對出現(xiàn)“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個點的物業(yè)公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務(wù)形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清潔保潔公司的道路。

  3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意***我們的服務(wù)，并對我們懷有熱衷的態(tài)度.

   專業(yè)家電清潔服務(wù)公司行業(yè)前局：

      目前國內(nèi)眾多的格科專業(yè)地暖清潔公司、太陽能清潔公司、家電清潔公司已經(jīng)在全國部分地區(qū)搶占市場，抓住這其中的巨大商機。而且越來越多的人開始加入進來。國內(nèi)專業(yè)的清潔服務(wù)團隊全面開花。眾多的新聞媒體、電視、廣播紛紛開始宣傳這些電器定期清潔的必要性，國家亦開始強制要求在部分場合定期清潔電器。在可以預(yù)見的幾年內(nèi)，家電清潔行業(yè)即將帶來大商機、大發(fā)展，縣級百萬級市場份額指日、千萬級的升級也將成為可能。誰先把握住了機會，占領(lǐng)了市場，誰就將擁有其中的巨大財富。

   想要做到以上三點，必須有具體的實施方案，以下是操作市場的六大建議：

   第一、走專業(yè)化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。

     第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清潔服務(wù)為主銷售為輔：格科家電清潔可以采用以服務(wù)為主銷售為輔“1 1≧2”的銷售理念，依靠強勁的產(chǎn)品保障體系，提供一流的專業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過程中，技術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長結(jié)垢和臟污時間，幫助客戶正確解決問題，贏取絕佳口碑，從而達到二次銷售和服務(wù)的目的。

     第三、走短平快的營銷路線，重點推出VIP服務(wù)卡：在開業(yè)之際可重點推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價格來吸引消費者，快速回籠資金。

服務(wù)卡的推出可積累一批長期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅實的基礎(chǔ)。

     第四、走長遠(yuǎn)合作路線，固定賓館酒店銷售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對比較高，尤其是高級賓館酒店。可通過親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷售市場，派專業(yè)的技術(shù)人員為賓館酒店提供專業(yè)化的服務(wù)、銷售針對性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項目，很快就能收回成本。

  第五、走便捷快車道，聯(lián)手渠道商迅速打開局面：現(xiàn)在每個小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務(wù)，迅速打開市場。

     第六、走直銷路線，現(xiàn)場演示獲得服務(wù)市場：在各大小區(qū)、寫字樓、賓館酒店附近進行定點現(xiàn)場演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達成合作。

   空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清潔行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機會大賺一筆。還有如地暖、油煙機、太陽能等季節(jié)性較強的清潔生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀成績，作為格科代理商想要達到旺季更旺的效果，必須具備三個條件：

一是充滿激情、智謀的團隊；

二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；

三是旺盛的終端需求。

而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準(zhǔn)備充分；

  生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多講。

一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級經(jīng)銷商和終端零售點）建設(shè)

   利用家電清潔產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點，短期內(nèi)銷量不會有大突破；

   如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點和終端零售點網(wǎng)絡(luò)，市場升溫，銷量定會剛性增長；

   產(chǎn)品銷售淡季，無論是時間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點的大好時機；

   開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；

   紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費者點名要買”。

二、社區(qū)、小區(qū)活動經(jīng)常開展并維護好

      格科陳重見經(jīng)理介紹：小區(qū)的宣傳推廣很重要，張貼大海報又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？

      在小區(qū)里面張貼大海報首先要選對位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個單元的入口處，在小區(qū)商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占領(lǐng)的地方。

      一定要定期維護，經(jīng)常變更內(nèi)容，確保海報的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關(guān)注。

      還有就是一定要把自己的當(dāng)?shù)丶译娗鍧嵎?wù)電話標(biāo)注清楚，在大海報的右下側(cè)有個白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話鐘填上去，很方便的。

有些小區(qū)可能不允許私自張貼，這就需要找到小區(qū)的物業(yè)協(xié)商了。

     這里面有個技巧，我們一般會找到物業(yè)的負(fù)責(zé)人，告訴他們清潔的基本價格，在大海報右下側(cè)的空框里面填上的是物業(yè)負(fù)責(zé)人的電話，記住，是物業(yè)的電話，而不是自己的號碼。這樣小區(qū)的居民如果要清潔家電，就會鐘撥通大海報上的電話，這個電話就鐘轉(zhuǎn)到物業(yè)那里了，物業(yè)就會告訴他們清潔家電的具體收費，然后隨手打個電話就會聯(lián)系到你了，你要做的就是登記預(yù)約清潔服務(wù)。物業(yè)每介紹一個活給你，每臺返10-20元的推廣費。可以累計著一個星期結(jié)算一次，有錢大家賺，這樣對物業(yè)來說，不用費一點事，就多了一些額外****，對格科代理商來說，大海報也堂而皇之的張貼進小區(qū)了，你要做的就是定期的做好宣傳，等著活就行了，就這么簡單。

三、有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務(wù)計劃，以充分準(zhǔn)備迎接旺季的到來。

四、案例看穿：以下為空調(diào)清潔和太陽能除垢兩種產(chǎn)品和清潔市場做詳細(xì)說明：

1、空調(diào)市場

    空調(diào)銷售也會有淡季，每到這個時候空調(diào)商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調(diào)清潔業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？

    這時，空調(diào)商家可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動“冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動狂歡季”；他們會主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識宣傳，買就送相關(guān)的XX次上門清潔保養(yǎng)；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機會，這部分業(yè)務(wù)可以借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實力去和品牌空調(diào)賣場洽談合作.

   代理商也可以主動在小區(qū)或者報紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈送冰箱養(yǎng)護等相關(guān)主題活動等等，當(dāng)別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能

2、太陽能市場

   做太陽能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清潔業(yè)務(wù)！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開辦相關(guān)太陽能知識講座；講解相關(guān)太陽能知識以及養(yǎng)護方法；順帶讓他們認(rèn)識到水垢不清潔的危害以及清潔的好處等等！把為客戶做清潔或者增送相關(guān)清潔產(chǎn)品為一項福利！我司生產(chǎn)的格科太陽能除垢劑和專業(yè)的清潔服務(wù)正有這方面的優(yōu)勢。代理商可以和太陽能經(jīng)銷商達成合作（因為太陽能經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清潔售后相關(guān)服務(wù)！其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。

   目前：家電清潔項目投資少、易操作、不用重復(fù)投資，加盟即可盈利！格科提供整套產(chǎn)品資料、運營模式和技術(shù)的正規(guī)培訓(xùn)資料等，讓您輕松做自己的事業(yè)！

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