直銷行業軟件雙軌制系統開發

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直銷行業軟件雙軌制系統開發：

相信大家對雙軌制直銷軟件并不陌生，是的。雙軌制直銷軟件是直銷軟件中最常見的一種，其自身具有的合理性，公平原則倍受企業的青睞。那今天我就把雙軌制直銷軟件這種產品的概念，特點，以及它所具有的優勢與缺陷向大家予以介紹。
一、雙軌制的概念，
　　所謂“雙軌制”只是一種組織架構。即每個經銷商只需開發兩個銷售市場：以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場。如此發展下去，形成一個銷售網絡體系。如果你又開發了第三市場C經銷商，只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場，同時又幫助了該市場中相關聯的人。真正體現人幫人，而不是以我為中心。
二、雙軌制的特點，
　　雙軌制和傳統的階梯制度（級差制度）有很大不同，它有以下特點：
　　1、市場倍增效益放到最大：經營業績（消費積分）無限代累計，能把市場倍增效益放到最大，這是傳統制度所不及的。
　　2、更能發揮團隊協作精神：在組織經營上，傳統制度競爭性強，合作性差，雙軌制則更能發揮團隊協作精神。傳統制度下，人都喜歡自己開線，并且離自己越近，獎金領得越高，雖然每個人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據80/20法則，能力強的總是少數人。而能力強者自己開線，不會將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設計上作了改進，讓每個能力強的人都能幫到別人。
　　3、經營與消費合為一體：傳統制度著重經營者，忽略消費者，雙軌制則將經營者與消費者結合為一體，縱使你是一位消費者，也可以因為制度而受惠，即消費者也可以領到獎金，這種消費獲利的新模式將成為21世紀行銷發展的主流趨勢。
　　4、真正做到成功機會人人有：許多平凡人都可因為雙軌制度的設計而發展成功。雙軌制度下，每個人都只有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個人的組織都是往下扎根，成功的機會比別人大。在傳統制度上，一個人必須從低階爬到高階，越爬越沒有動力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個人都是線頭，只要照顧好2條直推線，確定他們會使用產品、會擴展人脈，就會有獎金領，真正做到人人有成功機會。
　　5、獎金及時人人可拿：傳統制度以月為單位，每次業績從頭開始；雙軌制度可以累計積分，達到一定程度，就可領取獎金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領到。
　　6、雙軌制相對公平：傳統制度會因業績、位階不同，獎金有不同計法；雙軌制從基層到最高階都一樣，獎金的百分比是相同的，在制度設計上，獎金領取的多少和組織大小有關，而不是和位階有關。每個人在雙軌制下機會都是平等的，都可以產生“無限代”。對領導人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導，因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階，賺錢機會都是平等的，沒有所謂后進入就沒有機會賺錢的問題。制度設計上，無論你何時進入，只要付出就有機會，沒有因人而異，并不是先來的人就一定要先成功，后進者只要努力一樣可以超越。
　　7、雙軌制的業績壓力比較低：只要維持一定的消費額，同時努力經營，發展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎金，組織走深則表示發展越來越穩定。
　　8、組織根深不會脫離：傳統制度，獎金一般只能領到7－8代，有組織脫離，雙軌制度則沒有這方面顧慮，因為無限代領取獎金，組織扎根很深，不會脫離、動搖，經銷商領得的獎金高，還讓人越做越輕松。
　　9、制度簡單易懂好做：在操作中就容易被復制、傳承。一般人只要成為消費者并積極找人分享，而不必擁有非常強的能力，就能夠經營成功。傳統制度中，經銷商要很會賣東西、經營組織，但雙軌制不同，只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調動更多人的積極性，有利于組織擴展更快速、更穩定。
三、雙軌制的優勢與缺陷
　　與傳統直銷公司的階梯制度相比，雙軌制更有優勢：
　　對看得懂制度的人而言，雙軌制是一個真正可以幫助很多人的制度。傳統直銷公司的制度，對于一些能力較弱的經營者，無法提供有效的協助。可是雙軌制度卻讓人人有機會。在所有的制度中，雙軌制度最能夠顯現快速發展的特點。
　　雙軌制天生具有便于網絡化管理的優勢。隨著電子商務的成熟和普及，雙軌制迅速地電子商務化。E化的雙軌制將正式引領21世紀行銷的時代潮流。
　　雙軌制因為爆發力強，如果經營理念不正確，在組織擴大時，領導人容易產生投機心態。以前雙軌制過于強調只要是消費者就能經營成功，讓人誤認為有過多的投機取向，容易墜入人性貪婪面。其實，這個人為因素是可以修正的。天上不會掉餡餅，雙軌制和其他制度一樣，不能承諾誰不用付出努力就能獲得成功，它只是提供了便于借力使力的制度環境，使每個人成功的概率更大而已。因此，在雙軌制中，組織可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必須經過努力，同時可以協助能力較弱的人因為借力使力而經營成功。雙軌制的魅力，是送一份事業給不同年齡層的普通人，只要努力發展，輔導好2條直推線，人人都有機會成功。
　　然而，雙軌制也存在制度方面的缺陷：
　　最令人不滿的莫過于獎金沉淀比率太高，很多直銷商辛辛苦苦地工作，卻拿不到相應的獎金。這是由于左右區發展不平衡造成的。雙軌制的主要獎項是平衡獎，必須左右區發展平衡，直銷商才能獲得獎金。但在具體實踐中，平衡是相對的，不平衡是絕對的，絕大多數直銷商的左右區發展總是處于不平衡甚至極不平衡狀態，這部分直銷商拿不到的獎金就沉淀在公司的獎金池里，成了望而止渴的“梅”，畫而充饑的“餅”。難怪直銷商們無奈并自我解嘲地說：做雙軌制永遠有“半張美元”存在公司里。
　　于是一些有誠信的公司就對這一制度缺陷進行改進，發展出改良型雙軌制。改良型雙軌制的基本思路是：降低平衡獎的兌獎比例，增設矩陣獎、培養獎、分紅獎等獎項，使單腿發展也能獲得獎金。由于“改良”是要拿出真金白銀分給直銷商的，因此有的公司做得實實在在，有的公司就不免嘩眾取寵。
　　此外，雙軌制在實踐中還存在一些其他問題，如：在雙軌制的操作過程中，若無法秉持誠實和正直的態度，有些人就容易在快速發展中被利益誘惑，因過度投機而導致走上失敗模式；而雙軌制中的互助，也容易被有些人片面地誤認為依賴。這些固然需要通過教育和培訓讓經營者一開始就具備正確的理念，但制度設計上相信也有進一步完善改進的空間。
　　現階段有許多人不認同雙軌制，看不到雙軌制的發展前景，這很正常。試想，有哪一種新制度在初始階段是不遭人詬病的呢？新生事物從來都是在罵聲中發展成長的。雙軌制在今天的境遇，正預示著它具有不可遏制的生命力，必將成為未來最大的市場贏家。
看了以上內容（來自網絡），大家肯定對雙軌制直銷軟件都有一定的了解，如果您還有什么不明白的地方歡迎您的交流，我公司專業訂制除（雙軌制直銷軟件）以外的多種直銷軟件，我們將給您最大的優惠！

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